NOTRE MISSION :

Offrir à chacun la possibilité de développer ses compétences dans un environnement diversifié au contact d’experts métier aussi bien au sein d’équipes locales que centrales.

A l'image des plantations de café, chez JDE nous avons à cœur de faire grandir nos Talents.

Conformément aux engagements pris par JDE en faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, ce poste est ouvert à toutes et à tous sous réserve de l'accord de la médecine du travail.

VOTRE MISSION :

Sous la responsabilité du Directeur des Clients Nationaux, le Category Manager est responsable du développement des marques JDE au sein des Enseignes de son périmètre en accord avec la stratégie commerciale. Il construit les plans d’affaires clients en collaboration avec le Compte Clé afin d’atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité.

ANALYSE

• Identifie les principales sources de croissance pour JDE au sein des différentes bannières et circuits de ses clients.
• Collabore à la construction du budget pour atteindre les objectifs financiers JDE.
• Fournit aux Comptes Clés un support commercial quotidien sur les clients, l’assortiment et les opportunités.
• Analyse et partage avec le Compte Clé les informations demandées pour les réunions du cycle S&OP.
• Fournit un support aux équipes de ventes sur différentes informations au périmètre de ses enseignes (développement du marché et des marques, timings, innovations …)

PLAN CATEGORIEL ET EXECUTION

• Crée et exécute le plan catégoriel national élaboré sur la base des études consommateurs et shopper.
• Identifie et développe les sources de croissance.
• Revoit périodiquement les évolutions de la catégorie pour saisir les opportunités au périmètre des Enseignes.
• Revoit et adapte les plans promotionnels et réajuste les niveaux de diffusion des assortiments sur chaque client.

RELATIONS CLIENTS

• Recommande toutes les actions nécessaires pour développer le business de JDE sur son périmètre.
• Développe les relations commerciales avec les différents services de ses clients (Marketing, Achats, Supply Chain) afin de créer un réseau efficace à tous les niveaux de l’enseigne.

NEGOCIATION / VENTES

• Construit avec le Compte Clé l’approche de négociation et la définition des plans d’affaires.
• Définit avec le Compte Clé les leviers Assortiment et Promotion pour le client dont il a la charge et les implémente une fois validé par sa hiérarchie.
• Recommande les plans d’action spécifiques aux Enseignes pour développer le business et/ou améliorer la rentabilité (assortiment / promotion).
• Adapte la stratégie merchandising nationale au périmètre de ses Enseignes en lien avec les interlocuteurs Merchandising du service Shopper Marketing