JDE | Category Manager Enseigne / Café _ Paris 10ème _ CDI _ F/H

Sales & Marketing Paris Full-time France

Description du poste

NOTRE MISSION :

Offrir à chacun la possibilité de développer ses compétences dans un environnement diversifié au contact d’experts métier aussi bien au sein d’équipes locales que centrales.

A l'image des plantations de café, chez JDE nous avons à cœur de faire grandir nos Talents.

Conformément aux engagements pris par JDE en faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, ce poste est ouvert à toutes et à tous sous réserve de l'accord de la médecine du travail.

VOTRE MISSION :

Sous la responsabilité du Directeur des Clients Nationaux, le Category Manager est responsable du développement des marques JDE au sein des Enseignes de son périmètre en accord avec la stratégie commerciale. Il construit les plans d’affaires clients en collaboration avec le Compte Clé afin d’atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité.

ANALYSE

  • Identifie les principales sources de croissance pour JDE au sein des différentes bannières et circuits de ses clients.
  • Collabore à la construction du budget pour atteindre les objectifs financiers JDE.
  • Fournit aux Comptes Clés un support commercial quotidien sur les clients, l’assortiment et les opportunités.
  • Analyse et partage avec le Compte Clé les informations demandées pour les réunions du cycle S&OP.
  • Fournit un support aux équipes de ventes sur différentes informations au périmètre de ses enseignes (développement du marché et des marques, timings, innovations …)

PLAN CATEGORIEL ET EXECUTION

  • Crée et exécute le plan catégoriel national élaboré sur la base des études consommateurs et shopper.
  • Identifie et développe les sources de croissance.
  • Revoit périodiquement les évolutions de la catégorie pour saisir les opportunités au périmètre des Enseignes.
  • Revoit et adapte les plans promotionnels et réajuste les niveaux de diffusion des assortiments sur chaque client.

RELATIONS CLIENTS

  • Recommande toutes les actions nécessaires pour développer le business de JDE sur son périmètre.
  • Développe les relations commerciales avec les différents services de ses clients (Marketing, Achats, Supply Chain) afin de créer un réseau efficace à tous les niveaux de l’enseigne.

NEGOCIATION / VENTES

  • Construit avec le Compte Clé l’approche de négociation et la définition des plans d’affaires.
  • Définit avec le Compte Clé les leviers Assortiment et Promotion pour le client dont il a la charge et les implémente une fois validé par sa hiérarchie.
  • Recommande les plans d’action spécifiques aux Enseignes pour développer le business et/ou améliorer la rentabilité (assortiment / promotion).
  • Adapte la stratégie merchandising nationale au périmètre de ses Enseignes en lien avec les interlocuteurs Merchandising du service Shopper Marketing

Qualifications

Diplomé(e) d’un Bac+ 5 en école de commerce, ou en école d’ingénieur avec une spécialisation Commerce/Marketing ou disposant d’un diplôme équivalent, vous bénéficiez d’une expérience de 4 ou 5 ans dans le secteur des produits de grande consommation, et vous avez occupé a minima une fonction terrain et une fonction Siège. Vous maitrisez idéalement les panels (Nielsen).

Une expérience dans le domaine du café serait un plus.

Vous êtes un fin stratège et un excellent communicant tant avec vos clients internes qu'externes, vous aimez entreprendre et diriger de nouveaux projets en tant que leader et partenaire.

Vous êtes autonome, dynamique, curieux et capable de travailler avec les différents services de  l'entreprise tout en gérant de multiples projets.

Vous êtes à la fois décideur et à l’écoute de votre environnement. 

Vous avez un esprit d’analyse, les chiffres n’ont aucun secret pour vous et vous avez une parfaite aisance avec les outils Microsoft Office.

Votre anglais est courant.

Vos capacités d'analyse, votre aisance relationnelle et votre culture du résultat vous permettront de réussir à ce poste.

 

Informations supplémentaires

Poste basé dans le 10ème arrondissement.

Véhicule de fonction

JDE (JACOBS DOUWE EGBERTS), acteur majeur du marché du café recherche actuellement un Category Manager pour rejoindre la direction commerciale.

C'est incroyable ce qui peut se produire autour d’une tasse de café.

Nos employés ont élevé la barre depuis le premier jour, réfléchissant rapidement et agissant d’autant plus rapidement pour avoir un impact qui se ressent dans le monde entier. JDE regroupe certaines des marques de café les plus connues au monde. À ce jour, notre gamme de cafés et de thés est disponible dans plus de 140 pays et comprend des marques maison emblématiques tels que Jacobs, Tassimo, Moccona, Senseo, L’OR, Douwe Egberts, TiOra, Super, Kenco, Pilao et Gevalia. Nous avons bâti notre entreprise sur la conviction que tout le monde mérite le café qu'il aime - peu importe qui vous êtes, où vous vivez ou comment vous le prenez.